Aanvragen /vacatures zoeken |
Automarketing draait om begeerte08/11/2011Automarketing draait om begeerte, maar veel automerken hebben nog niet door hoe het werkt. Immers, veel fabrikanten claimen wel dat hun auto bijzonder is, maar ze zetten hem in de markt met prijs als meest onderscheidende factor. En dat maakt de auto goedkoop, terwijl niemand goedkoop wil zijn. Dit is de portee van het boek `Wat je rijdt ben je zelf. Hoe automerken je voor hun karretje willen spannen` van Erwin Wijman. Wijman laat aan de hand van verschillende case studies zien hoe autofabrikanten de plank keer op keer mis slaan en de auto een goedkoop imago aanmeten om de afzet maar te garanderen. Daarbij gaan de fabrikanten volgens Wijman voorbij aan het gegeven dat een auto net een mens is en niet zonder persoonlijkheid kan. Cases zoals Chrysler, Skoda, de snelle opkomst en ondergang van Daewoo en Chevrolet laten zien hoe een lage prijs een auto nog niet begeerlijker maakt omdat autokopers niet op prijs letten en een auto kopen zoals ze schoenen of een mobieltje kopen: door naar het merk te kijken en naar de sociale acceptatie van dat merk door hun directe omgeving. De emoties die merken oproepen zijn zelfs belangrijker dan de kwaliteit, aldus de Britse marketingdeskundige Mark Tungate in zijn boek `Luxury World: The Past Present and Future of Luxury Brands`. Bron(nen): Adformatie (28-10-2011) |
|
